探究底层逻辑，才能无往 不利

每回见到武老师，他总是笑眯眯的，随和、谦虚，与人交流不疾不徐 。对每个话题，总是能轻易地说出本质的部分。

“我以前的工作，跟财务总监、中高层接触比较多。到金财后，跟企业老板和实际控制人接触更多，他们对咨询老师发自内心对的认可和尊重，那种感觉，是完全不一样的。”

每次问武维社老师，当初如何加入金财的，他总会提起一个案例。

“之前我在事务所做合伙人，朝九晚五，双休，一年也有大几十万，感觉还行。经一个朋友介绍认识了张老师，姜老师，接触后，觉得可以合作。因为觉得还不够了解金财，就没有全职加入。大概 3 个月，做完一个项目，给我很多新感受，觉得非常符合我的目标，所以就决定全职加入了。”

“那是个五十万的项目，我带着颜真塘老师进到客户现场。经过仔细调研后，判断出客户的需求并不复杂，国家已经给了很多优惠政策，但客户一概不知。我们充分利用这些政策，帮客户节约了非常可观的交易成本。三天就做完方案，客户落地后，效果非常好，老板非常激动和惊喜，一再地表达感谢和敬意。我以前的工作，跟财务总监、中高层接触比较多，当听到老板表达感谢时，那种感觉完全不一样，我就觉得我们的价值可以更大，更被尊重和认可，于是就决定全职加入金财了。”

“我和张老师的成长经历蛮相似的。我一直在思考，他这么自律和勤奋，我哪点做得还不够？而姜老师，也是我见过最勤奋的人。”

谈到对张老师的印象，同样喜欢研究历史和哲学的武老师，说了几个点：

一、张老师很智慧。他算有钱了，但却从来没考虑过移民，这是人品、格局和智慧的最好证明。大家可以从历史的角度去看，一个人不在以他的肤色为主的国家里生存，那他所有的安全感，都可能是虚假的。如果安全需求都没有解决，其他的任何自由也都是虚假的。张老师这点做了很好的示范。

二、张老师非常自律、勤奋。吃、喝、嫖、赌、抽都不沾，除了爱学习，没有别的爱好。自律者，天助也！这是一个人成功的底层逻辑。我经常给张老师打电话，都是晚上 11 点多，甚至更晚，每次他都接。

记得当初研发《资本体系》和《股权体系》，是讲大课期间，我也去了。他晚上研发到凌晨 2、3 点，第二天早上九点，又准时开始讲课，精神还是那么饱满。听说上次研发预算，他凌晨 4 点还在改 PPT。

三、张老师格局特别大。他不止一次在公开场合说过：“我从来不认为钱是我的，所以我敢分”。是我见过的老板里面最大方的一个。在公司里，他允许有不同的想法，不同的逻辑，不同追求的人，只要不突破公司的底限和原则，他都能包容和接纳，很少有老板能做到这样。

武老师眼中的咨询

“咨询是非常有价值的，能起的作用很多。就像诸葛亮或者刘伯温这样的军师和谋士，可以根据客户现在的情况，预测未来。又像王安石这样的改革家，引领企业改革和变革。”

作为咨询总经理，武老师是怎么看待咨询的呢？

他说：“某种角度说，咨询的本质，就是用钱买时间。”

企业家追求到最后，钱绝对不是最终的目的。而能够用更少的时间，做得比别人都好，这是最关键的。

“我做过一个保守的估计，要完全把股权架构体系学通透， 自己钻研的话，大概需要1000个小时。按每天八小时计算，大概需要 125 天，也就是 4 个月的时间。对企业家来说，4个月的时间，他能做什么？可能赚 4 千万甚至 4 个亿，他还需要把股权架构学通透吗？请咨询老师，就是花几十万的钱，中和并购业务执行总裁武维社 人生重大决定就几个，不要在意短期的利益，更重要的是，你是不是坚持了成长。21咨询案例 CASE买下老师几十天的时间，和多年的知识与智慧。既能快速解决企业的问题，老板自己得到解放，实现时间价值的最大化。”

“所以，一切都是选择。我们每个人最重要的选择，就是选择如何把时间用到最有价值的事情。就像华为，花了几十亿美金，请诸多知名的咨询公司出谋献计，用了差不多 20年，就做到了全球 100 强。任正非能不能干？他也没有说，什么都自己去做。”

对资本的理解

“现在，对民企来说，有很多资本整合的机会，但是也有很多挑战和风险。合规是企业持续发展的重要前提，靠投机和侥幸经营的时代已经过去了。不要为了一点小芝麻，丢了大西瓜。”

作为金财新任命的上市并购业务执行总裁，武老师对相关业务有深厚的造诣和独到的见解。

“有些民企，做到 3 个亿，5 个亿，就很难发展了，很少跨过 10 亿的门槛。基础不够扎实，到一定阶段，就必须调过头来夯实基础，否则不可能持续发展。一些小规模的民企，认为自己很聪明，冒着极大的风险省点税，赚点钱，其实可能因此丢掉很多发展机会，这些损失，都比省的税更多，甚至还可能面对刑事责任。”

“我接触的老板，还有个误区，就是觉得做了合规，就活不下去。我经常问他们，是暂时活不下去，还是永远活不下去？如果是暂时活不下去，那为了长远发展，花点成本，把合规做了。越早合规，越能跑赢市场，跑赢国家监管，之后存活的机会就更大。就像一个狮子追十个人，不一定要跑第一，只要跑赢最后一名，就有存活的机会。监管一来，不合规的全死掉，整个市场都是合规的了。如果是一合规，就活不下去了，那劝你趁早退出，这个行业，根本就不值得你投资。这也是我一直强调的，对做生意底层逻辑的认知。”

“有一个约定俗成的看法，对上市公司来说，100 亿是生死线，300 亿是生存线。那很多民企老板，要考虑了，你做企业的目标是什么？ 3000 万，5000 万，1 个亿，还是 5个亿？不做大，以后就面临被收购兼并，否则只靠自己，靠原有的模式，很难继续维持。”

“所以目标定得够远，够大，就能在一定程度忍受当下收入和利润的下调，把合规做扎实，未来摘取更好的果实。就像跳高，你想跳得越高，都需要先蹲下来，再发力往上跳，这样才能跳得更高。”

“在资本市场，有两个前端因素会重点考虑。一个是你所处的赛道，就是行业和领域；一个就是管理者的人品、格局。”

“经营企业，就像开动一辆双轮车。实业是一个轮子，资本是一个轮子，两个轮子一起跑，肯定更快，但一定要平衡。像传统那样，只做实业，不要资本，发展会很慢。只重资本，不要实业，当然泡沫多。”

“双轮车地一个轮子直径 10 米，另一个只有 1 米，那就是畸形的，其实就是一个轮子在跑。如果实业是 10 米，资本是 1 米，就跑得慢点，但至少比较稳。如果资本是 10 米，那可能就很危险了。”

“有个观点认为，资本已死。其实，资本就是个轮子，就是个工具，工具本无好坏，看用工具的人。看你是以实业为依托做资本，还是以资本为依托做实业，这是区别，是人的区别。还有人认为，不用资本也可以做大，比如华为。其实华为虽然没有上市，但它的内部融资做得特别好，比如TUP，ESOP 等。所以，真正做大的企业，几乎全部都会用到资本的手段。”

成长与梦想

“人生和投资一样，充满了不确定性，比知道做什么，更重要的是知道不能做什么。人生的重大决定就几个，所以大家不要在意短期的利益，更重要的是，你是不是坚持了成长。”

当问到武老师，加入金财后，有什么收获和改变时，他笑了笑，说：“最明显的，就是临时演讲和发言的能力，得到很大提升。原来，只有几个人的会议发言，逻辑都混乱，语速很快，磕磕巴巴的，只想着赶紧讲完，恨不得一句话把自己憋死的那种。”

印象特别深的几次，是在毫无准备的情况下，突然被张老师叫上去发言。

“武老师，你上去讲 10 分钟。”

“武老师，你来分享半个小时。”

有了这样的经历，再参加会议或课程时，武老师虽然人坐在下面，但都会让自己始终保持随时被抽上去发言的状态。经过这样的训练，加上平时学习，积攒的素材，现在不做任何准备，可以站在台上轻轻松松讲 2 个小时。关于这点，武老师说，他心里非常感谢张老师。

“另一个变化，来金财后，逐步养成了运动的习惯。以前很少运动，总觉得工作太忙，没时间。来到金财后，身边每个人都很忙，但都在坚持跑步、锻炼。从去年开始，我也坚持跑步，在张老师的带领下，也练习打坐、冥想等调理身心的运动。体重下降明显，体型越来越好，精神状态和身体素质都好了。”

“还有一个变化是，以前考虑事情，总是把钱放在第一位。来金财后，收入增加不少，虽然谈不上完全财富自由，但不会再把钱放在第一位了。更多考虑的是，自己能给企业，能给客户带来什么价值。金财服务的对象，都是董事长、老22板和实际控制人，有营业额 100 亿以上的，也有 1000 万的。这些人，大多见过人生的起起落落了，都不会把钱作为唯一的考虑对象，跟他们打交道，也要明白这些。”

“我有个鄂尔多斯的朋友，花了八个亿买了个煤矿，两年后撑不住了，2 亿就卖掉了。现在煤炭又火了，那个矿大概值 20 个亿。他说起这个事，也无所谓。这就是人生嘛。很多东西，你看得越开，越有自己的判断。越开不看，越可能丧失基本判断。”

作为总经理，武老师说一年有 320 天都在工作或出差中，这么忙碌，管理团队和平衡家庭有什么窍诀吗？武老师简洁地分享了两点：

“把时间和精力放在本职工作上来。要弄清楚主次，作为总经理，最重要的是组建和培养团队，把这个做好了，交付质量不会太差，拿单也不用太担心，客户的续单和转介绍也就来了。”

“每天都会跟家里打电话，哪怕 3、5 分钟，现在财务更自由一些，对他们的财务支持更大，他们更放心。虽然相处时间不多，但每次在一起，陪伴得高质量、更好，这样他们是能理解的。”

“帮助真正为中国做出贡献的人，获得更多的财富，享受更多的待遇，为他们做出我能做的贡献。”

“我未来想在这方面做出我的贡献。为什么这么说呢？因为我关注资本市场比较久，中外博弈从来没有停止过。大家经常看到的，是民族品牌的没落这些事件，其实在咱们的粮食安全、核心原材料安全，甚至核心工艺技术等方面，国外资本一直都在做手脚。我们把本职工作做好，做好该做的事，就是对国家、对民族最大的支持。我把我的电子产品都换成华为了，我从来没认为我在帮华为，我认为，我是在帮自己。”