自我蜕变，化茧成蝶，破壳重生

聚沙成塔，滴水成海，所有的不平凡都是奋斗出来的。这是采访王老师，最深的感触。你的时间花在哪儿，人生的花就开在哪儿。时间从不偏袒任何人，他给每个人的一天都是 24 小时，一样的时间，拉开人与人之间差距的是对时间的态度。你怎么花时间，就过怎样的人生。

毕业一年，从出纳晋升为财务经理；

毕业两年，从财务经理晋升为财务总监；

别人十年才做到的事，他仅用了两年；

出身财务，却不止于财务，人力资源、法务、运营、工程造价、项目管理……企业经营的多个板块，他都管理过。

金财第一年，成为咨询合伙人；

金财第三年，成为事业部总经理；

金财第五年，成为咨询事业部执行总裁。

……

人生充满变化，不变的是内在的坚定、勇敢、自信。————王铁伟

自我蜕变，化茧成蝶，破壳重生。人的一生，都在成长与蜕变中。蜕变是多维的，会伴随诸多不适，但“艰难方显勇毅，磨砺始得玉成”。

“成长也会有一些痛苦的地方，从小家里条件不是很好，所以，都是靠自己一点一点努力得来的。”

说到过往的经历，王老师感慨万千，辛酸苦涩，满满收获一起涌上心头，感谢始终如一的自己，走到了今天。

“大学刚毕业，出纳干了两个月，就做到主管会计，半年以后，又做到财务经理，又过了半年，就是财务总监了。”

“我是从农村出来的，比较能吃苦吧，所以成长得比较快。做财务总监的时候，才刚毕业两年，还比较小，好多人去找我的时候，都有点怀疑，问我是不是助理？最后让我签字付款的时候，才知道我就是财务总监。”

“ 做了财务总监以后， 又过了三五年，就分管了人力资源、财务、法务，还包括拓展的营销板块，以及工程造价，所以就是管得比较杂，一个企业的各个部门，基本上都管了。”

后来为了新店如期开业，整整七天七夜没合眼，全程监督项目进展；

……

来金财以后，更是常常准备资料到后半夜，就是为了给客户出具更好的解决方案，创造更多的价值；

从咨询合伙人做起，一步一步地做到执行总裁。

翻看王老师的朋友圈，不是在现场服务客户，就是在去服务客户的路上……

“无论我在哪家企业的时候，老板对我的工作都非常满意”

无论是王老师做合伙人、总经理，执行总裁，还是以前在企业里面做副总，都是以结果导向，拿价值说话的人。无论是从业绩上，还是管理上，都得到了领导的认可。

在企业的时候，“我管费用成本比较严格，年终定奖金的时候，公司是比照我这一年给公司节约了多少钱，利润提升了多少，成本费用率降低了多少，完全是按照我创造的价值来的。”

王老师在金财做合伙人期间，其他合伙人在人均单产 100 万的时候，王老师的团队就已经 280 万了；团队出差的时间，每年达到 320 天；在王老师做两年多的合伙人期间，没有退款，同时收款率是最高的，高达 99%……

从20多人的管理团队，到现 在200 多人的咨询团队，未来会更多，王老师的管理能力也在不断地提升。“在管理方面，金财的总裁办领导对我的影响很大，他们持续不断地出去学习，回来不断地总结回流给大家，把它变成我们金财的体系，这是很多大企业都不具备的能力。”

价值呈现的背后，职位变动是必然的结果。

“人生有两次生命：一次是出生，一次是觉醒”

其实王老师原来在企业的时候，也是比较任性的人。“我不愿意去改变，原来的公司请老师过来做咨询的时候，我就觉得不值，还跟当时的总裁争论，那个时候，从来没有做咨询相关的事情。

“争论了大概半年以后，我开始慢慢地可以接受一些原来认为固有的东西，试着去开放和包容一些东西。”如果说在这个企业的经历，让王老师在改变思维这件事情上开始萌芽的话，那在金财咨询历练的八年，彻底让王老师的思维觉醒了。

“做咨询会接触到更多的行业，接触到更多的企业，接触到更多的老板以及更多不同格局的人，跟他们进行思想上的碰撞，对于整个思维的转变，以及提升解决问题的能力，是有很大帮助的。”

“我原来可能就是一个副总的眼界，管财务的时候，看到的都是一些点状的财务问题。比如，报表、表单、账套等；管法务的时候，看到的是法律条文的条条框框……但是经过这八年在金财的历练，现在我能站在一个老板的角度和股东的心态去看待和把握问题。”

“还有就是咱们金财总裁办领导的做事做人，给我的影响真的很大，很多次打开了我的格局。过往的周例会，全体会议，月度学习会议等，都会潜移默化的带给我思维上的改变，所以，经过五年的时间，我才会有这样的改变。”

《认知觉醒》里面有一句话：“人生有两次生命：一次是出生，一次是觉醒。”有的人觉醒得早，有的人觉醒得晚，而有的人一辈子都不会觉醒。很多人一毕业到退休，干的都是同一件基层的工作，没有任何提升，或许这些人，就是思维没有打开，没有觉醒。王老师，在思维格局上能这么快打开自己，也是他成为 80 后年轻执行总裁的原因。

“我要做一个温柔且温暖的人”

人的一生到底怎么活，才不算辜负？尽情地享受生活的美好，不断丰盈生命的底色，才不负来人间一趟。“其实，在 2020 年上半年之前，我的性格比较急，易怒，格局不是很大，也有小心眼的成分。有几次开会的时候，总裁姜老师说：‘你看，铁伟老师又要发火了。’这时候，我真的往心里去了，我不能让领导一直觉得我脾气不好。”

“后来，在一次全体技术老师的会议上，我拿起话筒，当着全体老师的面，在台上说：‘我要做一个温柔且温暖的人’。之后，我就刻意改变自己。” 按王老师的话来讲，2021 年是他脾气改变最大的一年。

现在的王老师，无论是面对老师，还是客户，都能以更加淡定、平和、耐心的心态去面对和处理问题了。

所以，咨询带给人的蜕变，不仅是格局上、能力上的提升，还会磨砺人的心志，塑造厚重的人格，在生活中显得沉稳而不摇摆。过程是痛苦的，但却是成长的必经之路。

助力老师

王老师在金财做咨询的这五年，不仅自身发生了多维的蜕变，而且对于做咨询，也有独到的见解，对于咨询老师也给出了自己的建议。

“咨询，一定要以服务好客户，给客户创造价值为出发点”

之前跟很多企业的财务人员接触，尤其是能力很强的财务人员，似乎在企业待到一定的年限或者做到一定的职位后，会觉得自己面临着所谓的职业瓶颈。有些人想转行做咨询，但面对一个未知的行业，会感到恐惧、不知所措，对于这些想要进入咨询行业的财务人，王老师也给出了自己的建议。

对于这个问题，王老师给出了六点建议：

1. 做好观念和思维的转变：不能像以前作为甲方一样，尤其是财务总监出身的，在公司还是有一定的权利和地位的，做甲方习惯了，说话就比较硬；做咨询老师，我们就变成了乙方，要有服务的意识，跟老板说话要客气一点，不能觉得你是咨询老师，就摆出一副很了不起的样子。

2. 抱着从小白做起的心态：咨询不仅仅靠的是专业，同样也需要靠咨询老师的敏感度、人际关系处理能力以及现场对于问题反应的灵敏度。

3. 抱着乐于学习的心态：起码要有半年的沉默期，沉默期就是看着别人做，学习，并且不断地进行复盘。

4. 不要太自卑：相信别人能做到的，自己也一定可以做到。因为过往是有成功经验的，过往是做过财务高管的，过往也是带领四五十人的团队，自己是有一定底蕴的。

5. 做好以上四点以后，再选择一个自己感兴趣的咨询领域，并开始研究这些领域涉及哪些模块，提前做好准备，做好预演。

6. 找一些类似的案例，进行研究，总结和提炼。

对于想转行进入咨询行业的人来讲，相信做到王老师说的这些点，便可以更快速地度过转行带来的黑暗期，更快地为客户创造价值。

“既然决定做咨询了，就一定要以服务好客户，给客户创造价值为出发点。否则你只是为了赚那个劳务费，而不好好地为客户服务，就不要做了，不仅会把自己的 IP 给毁了，还会把公司的口碑做砸了。”

这是做咨询之前需要做的准备，那做咨询的时候，有哪些注意事项呢？

“需合伙人或总经理去思考的几个问题”

咨询行业的发展越来越好，但是落实到我们金财咨询，应该怎么去做才能有足够的竞争力呢？说到这里，王老师也提出了几个值得合伙人或者总经理去思考的事情。

第一，是专业服务能力，无论是做哪个模块的咨询都一定要专业，那如何去做到专业呢？

第二，凭什么你做这个案例就是成功的，如何更好地解决客户的问题，如何让客户满意，如何提升客户的营业额和利润？

第三，是品牌，品牌来自于两个，一个是我们金财的品牌，一个是老师的个人 IP。为什么说在金财，我们一说房地产，就想到了杨红老师和颜真塘老师，一说餐饮连锁，就想到了孙明霞老师，这就说明这三位老师做到了个人 IP。如何让每位老师都能拥有自己的 IP ？

第四，对行业的深度研究，因为一个老师越了解行业，对整个行业的产业链以及商业模式认识的都比较深刻，给客户创造的价值点就越高，客户的满意度就越高，同时还能在客户与客户之间形成资源的链接，共同实现利益的最大化。

第五，如何把行业的资源利用起来，进而为我们金财资本去赋能？

第六，如何让更多的老师成为一位有灵性的咨询老师，有的时候，人不能光是一个干活的人，有些东西也不能只讲理性，讲些感性或者灵性的东西，能够让大家的思维情感融在一起。

这不仅仅是王老师对于合伙人或者总经理的寄语，更值得每一位想在咨询行业有所建树的人去深思。

赋能企业

有很多老板即便自己企业面临着问题，在提到咨询时，依旧会有些犹豫，因为老板对于咨询带给企业的价值还不清晰，下面就让服务过上百家企业的王老师，给老板们讲一讲咨询对于企业的价值。

“咨询，是一个企业家的生活方式”

在企业里，一般有两种财务人员，一种是只拿基本工资的人，这其中 90%的人都会认为自己干多干少都一样，企业的税务风险大小，或者说，核算数据是否准确，是否对运营上有帮助，其实都跟自己没有多大的关系。

另外一种财务人员，本身是有能力的，但是得不到老板的重视，尤其是发奖金的时候，自己的奖金跟业务人员的一比，简直少得可怜，就有可能导致财务跟业务站在一边，合伙来欺负老板。

讲到这里的时候，王老师讲了一个他亲身经历的一个案例：这个故事发生在杭州的一个企业里面，事业部总经理为了让自己所在事业部多些盈利，多分红，于是就跟财务经理串通起来，将事业部所有的运营费用全部由总部支出，于是总经理把多分到手的钱，再分给财务一部分。

他们过分到什么程度呢？先后三次找老板要钱，先是把地卖掉，两个月不到，又让老板准备钱；老板又卖掉前景大好的股票，结果不到三个月，又没钱了；财务又让老板把别墅做抵押，去银行贷款……这个时候，老板就感觉不对劲了，于是找到王老师，王老师半个小时的时间就发现问题了，最后老板在大年初一把财务开除了。

可以说，这个老板还足够警觉，及时发现问题，否则损失将不可估量。

“所以，要么是财务没能力，要么是财务有些能力，但是心术不正，思维不正，这个时候，企业都是需要做咨询的。作为一个良性发展的企业，为了减少类似事情的发生，是有必要找一个咨询伙伴，作为第三方介入，更加客观的给予企业发展的建议，同时去发现企业中存在的问题。”

咨询公司不仅能解决企业现存的问题，还能助力企业的长远发展。比如，西贝先后经历了三家咨询公司的咨询，在经历前两家咨询公司的时候，每经历一家，西贝的营业额都会下降 10%，直到找到第三家公司的时候，营业额一下翻了一倍，做到了 43 亿。

“总之，咨询，是一个企业家的生活方式，一个方式不行，就去换另外一个方式，直到找到适合自己企业的健康生活方式。”

“未来企业做咨询将是常态，否则企业将不断被落后”

当我们谈到咨询行业在中国的未来发展趋势时，王老师嘴角有些许的上扬，从言语中也透露出对于咨询未来中国发展的信心。“为什么麦肯锡能走向全世界？为什么 IBM 咨询做得那么好？就是因为美国成了世界第一大经济体，带动整个贸易遍布全球。但是，预计到 2035 年，中国也将成为第一大经济实体，中国的咨询也会遍布全球。

那个时候，我们跟外国接轨会越来越紧密，需要企业的管理理念、管理能力、管理体系都要跟上我们中国经济发展的步伐，跟上国际发展的步伐，才能保证企业长久健康的发展。如果企业的体系不变革，肯定会越来越落后。

其实无论是国家，还是企业，发展到最后，都是管理体系和人才的竞争，所以，咨询在中国，未来肯定会越来越好的。”

“我觉得像我们大家长张金宝老师说得一样，以革命般的意志，奋斗30 年，金财的咨询越往后，越有金财的底蕴，金财的文化，相信 30 年肯定是没有问题的，金财咨询肯定会越来越好的。”

寄望未来

对于未来，王老师有三个希望：

一、希望成为大家眼中的成功人士。“可能每个人对于成功人士的理解都会有差异，但是我自己很努力地去做。最基本的是，能够让别人看起来觉得我这个人比较平和、淡定、有厚重感。”

二、希望跟金财一起，真正把咨询这个领域做好、做大。“我希望未来有一天，人家一提到金财，想到的就是中国财务界的第一，而不止现在我们说的咨询板块要做十个亿，未来的二十个亿。”

三、希望能有更多的时间的陪伴一下自己的家人。“虽然现在还做不到，但是未来希望能做好平衡。”