金财品格

简单做人，纯粹做事

简单做人，纯粹做事，把注意力聚焦到工作上，减少内耗，减少干扰。

“简单做人”，讲真话、讲实话，说一句是一句；干实事、求实效，不使心计不投机取巧。所有的套路必须建立在一个基础上，就是做人的真诚。真诚是最大的套路，实在是对人最高的评价。简单是一种伟大，是金财人的“味道”。

“纯粹做事”，全神贯注投入到所做的事情中，学会删除，删除干扰、删除复杂、删除所有的不纯粹，充满敬畏地做好手头每一件事。饭要一口一口吃，路要一步一步走，同时追两只兔子将一无所获。成功就是把一件一件事情做成、做实、做好。

因信成真，因爱有力

“因信成真”，相信“相信的力量”，强烈而持久的愿望必将实现。何为强大？就是始终坚信结果一定会发生。把相信推升到信念，再把信念推升到信仰。一切从相信开始，人世间最难的事情就是让人相信。一个员工相信产品，他讲话就有感觉；一个员工相信公司，他做事就有力量。只有心想，才能事成，一切奇迹都诞生于相信之上，所以最后比的是看谁坚信，坚信者，必成真。

敢于相信别人的人，是真正相信自己的人。

但是我们90%的人都是“看见再相信”，只有10%的人是“相信再看见”。因为看见“金财的人效50万、60万”，才相信“金财的路走得通”；因为看见“金财给老板讲财务课成功了”，才相信“给老板做财务辅导有价值”。这就是“看见再相信”。

但等你看见结果了，先机已经消失了。“你成了销冠，我才相信你的方法对”，那清华、北大的MBA老师，难道都是马云级别的人物吗？刘翔的教练、谷爱凌的教练，难道比他们拿的冠军还多吗？

如果什么都要“看见再相信”，哪还有发明创造：如果没见过新能源汽车，为什么会有新能源汽车？如果没见过手机，为什么会有手机？如果没见过计算机，为什么会有计算机？看见再做，只能是模仿和抄袭。

创新是迭代升级，是超越突破。别人做电视机、手机，我们把它们组合起来，做出iPad，这就是创新；别人做小iPad，我们做大屏电视机，这就是微创新。所以我们不能等“看见”才“相信”，要敢于“相信”，“相信”了才会“看见”。

“因爱有力”，爱是最强大的能量。心中有爱，就有源源不断的力量，就能获得宇宙的智慧。我们一生中最持久的快乐，是利他的快乐；我们一生中最根本的幸福，是源于爱。爱即接纳，无条件接纳自己、接纳他人，理解他人的表现，尊重他人的选择，感恩他人的付出，用接纳包容差异；爱有温度，说有温度的话，做有温度的事，主动释放温度，也接受别人的温度，用温度化解冲突。

爱需要表达，爱需要设计，对方感应不到，就不是真爱。爱有顺序：爱自己，爱家人，爱家族，爱公司/团队，爱城市/社区，爱国家/民族，爱人类/地球，爱生灵万物。

折腾式成长

“折腾式成长”，因为担当，才去折腾；因为折腾，必有伤痛；因有伤痛，才有成长。敢于不断突破自己的舒适区，放胆去做，才能在折腾中享受喜悦，获得腾飞。

但是，我发现50%的人害怕折腾，害怕冲突，很多成长是从折腾中来的：夫妻之间要不要吵架？一辈子不吵架的夫妻，说不定某一天突然就离婚了，因为问题都憋在心里，最后一次性爆发。所以该吵架就吵架，吵的时候知道对方的诉求，看到对方的问题——比如对方炒菜，你点评一句他就暴怒，下次要么你自己多做，要么他做了以后你多夸，等他开心了再示范给他看，而不是“放弃冲突”。

折腾就一定要敢于尝试，敢于胜利才能善于胜利。我们不怕犯错，快做快错快改错。很多人不敢跟上级、平级对话，想找领导要个东西，他说“不给”，你就说：“算了，我自己弄”，弄了两个月还没弄好，最后抱怨：“他不给我东西”——你为什么不敢跟他吵？说不定吵着吵着，他嫌烦就给你了。

之前，有个120万的咨询案，竞争对手报80万。分总跟咨询老师反复沟通，咨询老师说：“这么多需求，正常要200万，120万已经是最低价，低于120万做不了”——你们觉得咨询老师做的对吗？对！这是坚守技术底线。如果分总跟咨询老师吵一架，说不定单子就签了，但吵架不代表仇视，吵完还是“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。 真正优秀的人，懂“折腾式成长”，敢于冲突、敢于折腾，在冲突中成长，吵完还是好朋友。

金财人要成长，干部要提升，要学会利用冲突达成目标、帮助自己成长。持续折腾就是持续成长。耐得住寂寞，受得了评判，不高估1年后的成长，也不低估5年后的成就。在委屈中成长，在冲突中成长，在协同中成长。

一米宽，万米深

聚焦于财务领域，做纵深、做极致，不做横向扩张。要做“大财务”领域领先者，一根针捅破天，不利于提升企业核心竞争力的事情坚决不做。确立并扩大优势，以确保我们能够持续领航财务领域，为客户提供不可替代的价值。“一米宽”是我们为实现金财的长远目标，做出的关键战略取舍，以确保不在非战略领域中浪费时间和精力，浪费战略资源。

深耕“大财务”价值链，赚海底钱，不赚海平面钱。以“大财务”为主线，穿透客户的价值链，打通财务战略、股权设计、投资融资、上市并购、风险管理、内部控制、税务合规计划、全面预算等相关价值活动，构建长期合作的客户关系。围绕财务，需要什么我们就给什么：需要培训我们就做培训，需要咨询我们就做咨询，客户需要工具我们就给工具。通过体系化的财务生态，推高财务服务标准，构建竞争壁垒，挖深金财护城河。

聚焦，不只是“产品上的聚焦”，还包括营销、管理、带团队、流量、服务上的“一米宽，万米深”，就是深扎、精耕细作、不断探索。 很多人只理解“产品上的聚焦”，“金财很多团队出问题，就两个毛病——一是不接地气、不下沉，二是经验主义、不生根、不精耕细作、浮于表面。”因为这两个毛病，导致业绩问题、抱怨、负能量、失单。

因此，我们同样要探索新方式，精耕细作。营销上，要提升营销人员的单兵作战能力；管理上，要成体系解决问题。带团队，5年前的方式跟现在不一样，00后和80后差距巨大：80后“零底薪都愿意跟着你干”，00后“领导不听话就离职、厕所脏就离职、电脑慢就离职”——我们的管理方式必须变，要不断深扎。

低作堰、广纳川、大生态

“低作堰” 是战国时期秦蜀郡太守李冰父子主持修建都江堰水利工程时，总结的 “治水真经”，意思就是：都江堰的飞沙堰需 “低矮修筑”，堰顶高度不追求过高，枯水期能拦蓄内江水量，满足灌溉、航运需求；丰水期则能自动溢流，快速泄洪、排沙，避免河道淤积和洪水泛滥。

经营企业也是如此。拒绝 “高筑堰” 的急功近利，有节制地赚取合理的利润，保障公司创新投入，让利于客户、员工和合作伙伴。我们不以利润最大化为目标，不赚大钱，赚小钱，赚规模钱，持续赚钱。

金财的发展原则是：增长速度优先、业务规模优先和可持续发展，以超过竞争对手的速度，成为领先者。业务规模领先的核心是客户规模领先。“低作堰”的首要目的是不断扩大客户规模，并在此基础上，通过管理和产品创新，与客户建立“组织化、规模化、持续化”的强链接。

在客户需求的驱动下，我们组织高端人才，围绕“大财务”全领域，以教育为核心，不断茂盛我们的业务生态：教育、咨询、投资并购、上市服务、软件服务等等，持续为客户创造价值。不同业务形态彼此加持、互动成长，共创价值。有的产品是养活团队的，有的产品是养活老师的，有的产品是养活公司的，有的产品是形成利润的。

相对于单一业态的公司，我们可以用其他业态的收益来补贴客户，为客户创造超额价值，形成行业壁垒。水深才能养大鱼，单一业态的小平台是缺乏成长机会的，只有大生态平台才能支撑强链接协作的多业务领域，给员工提供更多的机会，支持内部创新、创业，形成内部赛马机制。

产品领先、品牌领先

产品是赢得市场与客户的根本，必须用心做好产品、做精产品、做稳产品，从而确保领先的产品优势。产品领先的原则是基于痛点、形成亮点、保持速度。痛点是客户没有得到很好满足的需求，亮点是产品足够的差异化，速度是持续优化和快速迭代、卡位形成壁垒。

①前端培训产品领先的关键是：快速链接客户，切实帮助客户解决问题、提升客户的复购率。

②后端咨询产品领先的关键是：站在行业和产业的高度，引领企业财务管理转型升级，提供可落地的方案与步骤，提升客户续费率。

③工具类产品领先的关键是：持续为客户提供解决方案和服务，不断完善网络协同场景的丰富度，有效链接最终用户，增加客户粘性，形成网络效应。

为了确保领先的产品优势，我们要保证产品研发的支出每年不低于销售收入的2%。工具类产品是公司的战略生长点，是未来100亿金财发生质变的突破点，担负着实现商业模式升级，让金财更值钱、更长寿的重要战略意义。要么不做，要做，就极大地集中资源配置，实现重点突破。

品牌本质上是我们对客户的承诺，能够减少营销成本，为产品提供溢价，是我们最大的无形资产。品牌不强，我们在客户的心智中就无法占据有利的地位，就会缺乏客户粘性，无法获得长期的竞争优势。将金财品牌定位于“大财务”领域的“专家和领先者”，建立并不断强化客户对金财品牌的认知和信任，是我们长期坚定不移、坚决执行的战略之一。

蹲马步、打笨拳、日精进

练拳不练功，到老一场空。蹲马步是标准化、规范化的业务和管理基本动作，是基本功。一切成功都是基本面的成功，扎扎实实做好基础工作，下笨功夫练好基本功，是离成功最近的路。

越是想要做大团队，越是需要动作整齐划一，只有马步蹲到位，业务逻辑才能可复制可持续。打电话、加微信、上门拜访，都是蹲马步，坚持一个月不难，难的是长期坚持不懈。团队做不大，是因为成员没有持续蹲马步。

即使树立了远大的目标，在日常工作中，也必须要做许多简单乏味的事情，成功不是做不平凡的事，而是要把平凡的事做彻底、做到不平凡。大多数人之所以平庸，之所以难以成功，就是因为马步没有蹲到位或者没有坚持蹲下去。

打笨拳就是不投机取巧，老老实实按照套路出拳，套路是公司在长期实践中总结出来的。该过的关，一关一关地过，侥幸绕开，最终还会回到原点，不会游泳换游泳池也没有用。成交路径是对成功业务实践的总结和对系统能力的固化，是公司分工与协同的关键法宝。

成交路径明确了在什么时间、什么团队、什么环节、做什么事、做到什么标准，实现纵向拉通、横向打通，就会形成业绩的持续暴涨。

水滴要穿石，第一必须聚焦，第二必须坚持。日精进，就是专注、持续地努力，不断自我完善，以日日不断的小积累，获得长远发展的大进步。

千招会，不如一招精。要用匠心把本职工作做到极致，构筑和强化自身优势。每天看似微不足道的努力，加上水滴石穿的坚持，才能形成不可替代的优势。

没有完善的方案，只有持续改善的方案，一件任务完成，并不意味着结束。遵循PDCA循环，计划、行动、复盘和改进，不断地交替前行，积小胜为大胜。

长期主义、明线暗线、思维翻倍

长期主义就是今天做的事情能够形成未来的积累，相信时间创造的复利价值，不赚快钱，不急于赚钱。在复利的计算公式中，本金和收益率是乘数，而时间是指数。只有长期主义，才能获得非凡的、指数级的成功。

“风物长宜放眼量”，长期主义意味着不忘自身使命和核心价值观，算大账、算长远账、算整体账、算综合账。坚持做“难而正确的事情”，在正确的路上，像太阳一样每天持续升起，一年、五年、十年，静静地等待时间的回报。

我们做事业的基本态度就是长期主义，长期主义和短期成功是不矛盾的，没有一个阶段、一个阶段的成功，就不可能有长期主义。

暗线是保证业绩持续增长的基础工作，是规律，是内功。明线是为了保证把暗线的工作持续做下去，采取的激励手段和管理方法，是现象，是招式。如果把金财比作一间房子，暗线就是地基，明线是地面上的部分，地基是否坚实决定了房子能盖多高。

明线和暗线“双线连套”是长期主义的具体体现。暗线的工作，不是做了马上就有效果，所以很多人不愿意做；不是不做马上业绩就会下滑，而是下滑在三个月之后。

人和人之间成就的差距，是思维和认知的差距。认知不到位，处处找方法；认知一到位，处处有方法。我们每个人都是推销员，思维层次决定了我们推销什么。第一层次是推销产品；第二层次是推销信心，把信心传递出去，终将获得丰厚的回报；第三层次是推销自己，包括推销自己理念、能力和为人；第四层次是推销理想，让周围的人愿意与你一起做一件伟大的事情；第五层次是推销信仰。

实现思维翻倍的唯一路径是知行合一。所谓知，就是学习；所谓行，就是经历。学习的目的是引发新的思路和方向，并促使自己深入。经历就是朴朴实实地深入到自己的生活中，把学到的道理活出来。