1+1+1>10

“1+1+1>10”是我们价值创造、价值实现的方式——协同才能倍增。“1”是个体，可以是个人，也可以是单一部门；“+”是协同，协同的内核是帮助别人成事，平衡整体利益和局部利益，达成整体目标；“>10”是倍增效应。

如何实现“1+1+1>10”？

首先，要做好“1”，也就是个体。“1”是一切价值创造的起点，代表每一位员工的个人能力、职业素养与自我成长。没有扎实的“1”，再多的叠加也只会是“0+0+0”的无效组合，更无从谈起“>10”的倍增效应。

第二，要先做好“1+1>2”的链接。单个“1”的力量有限，而“1+1>2”的核心，是在协同中建立伙伴关系，让两个独立的价值单元产生“化学反应”，释放出远超个体之和的合力。有相同价值观的一群人在协同中建立心心相印、互相信赖、紧密配合的伙伴关系，所有伙伴的力量向着同一个方向凝聚在一起，就会创造出非凡的成果。

第三，借助组织的力量，实现“1+1+1>10”的倍增效应。“1+1+1>10”的核心，正是凸显平台的核心价值，依托平台灵活部署，实现价值叠加，建立分工一体化的作战体系。只有齐心共创，才能使“1+1+1>10”，才能让不同条线发挥整体效能，才能发挥客户协同、技术协同的优势。一盘散沙、各自为战，只会内部争抢资源、外部争夺客户，只会导致新业务突破迷茫、老业务增长乏力。

“营销+技术”是“1+1+1>10”核心价值观最重要的应用。在成交路径的每一个环节都要坚持“营销+技术”，依托平台灵活部署，实现价值叠加，建立分工一体化的作战体系。“营销+技术”不是接力赛，而是足球赛，相互配合、相互成就，实现共同目标，既要保持内部业务逻辑的统一性，又要保持外部连接客户的灵活性。

举个例子，江湖上有很多游侠，比如黑白双煞、黄河四鬼、江南七怪、四大恶人，也有很多门派，比如少林寺、全真教、明教、天地会、丐帮，那是做游侠好，还是做门派好？

游侠单兵作战能力强，但是没依靠，只能靠自己，研究销售就没时间研究产品，研究产品就没时间研究咨询，有一个短板就全盘皆输。一般来说，游侠年收入做到50万到100万就到顶了，很难再突破。 游侠不善于协作，不敢相信别人，不敢把后背交给别人。他们可能在某些领域有成就，但终将像萤火虫一样昙花一现，很难持久。有人说“一个人可以走得很快”，游侠就是这样，不用等大巴、不用等人齐，自己开着车就走了；但我们一群人能一起去很多地方，一群人可以走得很远。

金财要建组织、建门派，聚集几千人的力量。 有分工、有组织力，才能成就伟大的公司。

金财的组织优势是如何形成的？强大的组织是时间堆出来的，天时地利人和太重要了。金财现在有500多个老师，每招聘一个人，至少需要面试5个；每面试一个，至少看20份简历；每看一份简历，至少1分钟……每面试一个至少1到2小时——2500个老师就要花5000小时，筛选15万份简历，要15万分钟！ 所以平台、组织来之不易，我们要珍惜，要成为组织的人才，为组织做贡献。不要总说“公司该给我什么”，也要想想“我为组织做了什么”，因为单打独斗的时代已经过去了。

有人说：“我在马路边烤红薯，一个人就行”“卖煎饼果子，一个人就行”——这没错，但这算不算“事业”？每个人的选择不一样，使命不一样。接下来，金财要继续用组织化的力量，解决营销、技术、标准化、团队复制的问题——这就是我们要深耕的事。